訪談MANA運營總監Ethen：體育IP的Web3經濟時代到了嗎？

在時代滾滾洪流和資本市場的助推下，Web3與體育的結合越來越多，也越來越緊密。近日消息，在雙方共同努力下，WEB3數字娛樂綜合平臺MANA官宣與比利時皇家梅赫倫Y.R. K.V. Mechelen足球俱樂部達成合作，成為Y.R. K.V. Mechelen2025年度歐洲贊助合作商，並成為其全球數字財富及數字生活合作夥伴。

為了進一步瞭解體育IP與Web3的商業故事，本頻道近日對話MANA全球高級副總裁、MANA全球運營總監Ethen，在瞭解相關合作前沿案例的同時，也共同梳理了行業動態背後的商業邏輯。

隨著2024年歐洲杯在德國的激烈角逐，，不斷發生的意外也讓這個短暫的夏窗變得格外火熱。在轉會市場中，各大歐洲俱樂部正密切關注著參賽國家隊的頂尖球員，希望在下賽季開始前通過引援來增強球隊實力。而在賽場之外，眾多新興領域的合作開始湧現，帶給體育行業更多想像空間。

布魯塞爾時間7月11日，在雙方共同努力下，WEB3數字娛樂綜合平臺MANA官宣與比利時Y.R.K.V.Mechelen（梅赫倫）皇家足球俱樂部達成合作，成為梅赫倫2025年度歐洲贊助合作商，並成為其全球數字財富及數字生活合作夥伴。

自區塊鏈爆火以來，區塊鏈相關業務公司入局體育行銷已不是新鮮事，但近年來這樣的合作開始越來越多，特別是在今年夏天，區塊鏈遊戲公司Brilliantcrypto與巴黎聖日耳曼足球俱樂部建立全球合作夥伴關係，MANA與比利時Y.R. K.V. Mechelen足球俱樂部達成合作……可以說，在體壇看到區塊鏈相關公司贊助的標誌，正在成為新常態。

對於體育產業而言，考慮到目前的收入格局，區塊鏈在短期內或許還難以成為中流砥柱。但從未來出發，體育組織和俱樂部都需要在Web3的語境裏講好體育的故事，來重塑商業模式以順應時代潮流。

正如尤文圖斯通過Socios.com成為全球首個通證化足球俱樂部時，球隊老闆阿涅利表示的那樣，“我們需要一場競爭，使我們能夠對抗年輕人在數字平臺上癡迷的東西，將虛擬轉化為現實。這些吸引年輕人注意力的新元素，註定也將成為未來的消費主流”

對於更多的體育賽事、俱樂部、運動員及其合作夥伴來說，隨著區塊鏈的垂直應用越來越豐富，體育行業開始更加張揚地發揮虛擬想像力，共同講述新內容和新故事。就像WEB2的官網之於互聯網的意義那樣，如今很多組織通過Web3，用新介質構建出「元宇宙」來塑造企業的數字形象。例如芝加哥公牛與Socios.com的合作中，雙方通過創新的區塊鏈技術，打造出全新的全球球迷互動平臺，提供一體化的體驗——球迷可以進行比賽預測並與他人競爭，贏得球衣甚至是VIP比賽日體驗等獎品。

在先知先覺的探索者們和資本市場的助推下，Web3與區塊鏈成為了體育行業中的新寵，吸引著各大賽事、球隊抓住一切機會來嘗鮮和探索。那麼，Web3與體育可以碰撞出怎樣的火花，體育IP在探索Web3合作時又有哪些需要注意的痛點呢？

最近本頻道對MANA全球高級副總裁、MANA全球運營總監Ethen進行了訪談討論，努力瞭解相關合作的前沿案例與背後邏輯。

在此次MANA與Y.R. K.V. Mechelen梅赫倫足球俱樂部的合作當中，MANA平臺也將攜手俱樂部共創名為「ManaY.R」的虛擬島嶼，嘗試通過為球迷提供獨一無二的數字產品和沉浸式創意互動體驗，將俱樂部的國際影響力從現實世界擴展到元宇宙。

談到雙方的這次合作，Ethen表示，“很榮幸帶領團隊促成MANA與比利時梅赫倫皇家足球俱樂部這次里程碑式的合作。此次合作將為全球粉絲和用戶帶來數字金融、元宇宙、跨界公益等豐富體驗，踐行了MANA用體育連接世界的使命”

正如Ethen所言，MANA還將與比利時Mechelen競技基金會開展深度合作，實施以可持續發展為重點的企業社會責任專案，秉持「每個人都可以共同投資於一個可持續的未來」的創始理念，積極支持與可持續發展及保護相關的公共教育活動。

由此可見，當區塊鏈與體育行業的合作不斷加深，就像這次MANA與Mechele的合作一樣，雙方已經不再局限於某一個應用場景，而是開始探索Web3與體育深度、且多元化結合的可能性。

Ethen充分肯定了體育的價值，“體育IP對於品牌的全球化推廣有著不言自明的意義，國際頂級賽事的傳播力巨大、影響力廣泛，體育IP的粉絲又遍佈世界各地。借力體育IP可以起到事半功倍的效果，能夠助力品牌打破時空限制，縮短品牌與消費者的距離，從而有利於品牌國際形象的樹立。”

體育IP本身具有很強的品牌屬性，結合著Web3本身難以篡改和去中心化的防偽特性，讓雙方擁有了更多的可能性，也讓全社會越來越認同數字資產的意義和價值，很多基於Web3技術的產品和體育的結合，就成為了體育行業刺激粉絲經濟的新手段。特別是疫情以來，空場等狀況讓球隊和賽事意識到，線上下和實物傳承之外，需要更多的數字產品來保證商業開發上的多元化。

Ethen告訴我們，球員、俱樂部、賽事等體育IP方的影響力與Web3合作訴求各有不同，隸屬兩個獨立「品牌」，所以需要用品牌訴求導向的思維去服務雙方，實現彼此氣質的契合和昇華，從而達成雙賦能合作。初窺Web3門徑的體育IP與品牌，尤其需要MANA這樣的公司來篩選集團的國際網路資源體系，敏銳感知到新的市場行銷動向，並迎合雙方的階段性需求，在目標市場和數字資產等方面創造合適的合作條件。

當然，不管是任何形式的區塊鏈產品，目前普遍存在的問題還是在較高的門檻下，大眾認知度不足的問題。因此，Web3相關企業迫切需要尋求平臺去展示他們的技術能力，通過合作對象的影響力為自己進行背書，轉而再向其他客戶去售賣技術和產品。體育，自然又成為了這樣一個優質“廣告板”。

根據研究公司 MediaRadar 發佈的調查報告，2020-2023年區塊鏈公司的廣告合作數量和支出預算分別增加了2倍和5倍。而在尼爾森的最新報告中更是預測，到2026年，區塊鏈公司的體育贊助規模甚至將達到50億美元以上。

體育之外，電競與Web3的合作也在多點開花。據Ethen透露，目前MANA計畫籌備孵化同名電競戰隊MANA, 招募了包括《FIFA》知名KOL博主Lake、前SK Gaming戰隊選手Joe ，以及若干DJ音樂和攝影藝術相關的內容創作者，從音樂、時尚、潮流等更多元素出發，嘗試以自持品牌IP資產的方式去參與相關行業合作。

“可以預見到，Web3與體育的結合將會有更多創新形式呈現，毋庸置疑是全球體育商業市場的藍海，並有可能產生有影響力的深度商業合作案例。因此，Web3領域將會是MANA拓展全球業務佈局的重要環節之一”談及未來，Ethen信心十足。

無論是元宇宙、NFT產品，還是粉絲令牌，Web3都將會是體育IP粉絲經濟的未來延伸方向。在MANA等橋樑的鏈接下，體育與Web3的結合將會迸發出怎樣腦洞大開的全新火花，無疑值得期待。